Vydělávání peněz na App Store je stále těžší a těžší

Vydělávat peníze na Google Play a App Store je velmi obtížné

Analytická společnost Canalys se podělila o výsledky svého nejnovějšího průzkumu obchodu App Store и Google Play. Podle nich pouze 25 vývojářů aplikací sklidilo polovinu všech aplikací dostupných v těchto obchodech. V prvních dvaceti listopadových dnech si tyto společnosti rozdělily zisky ve výši zhruba 60 milionů dolarů.

Zajímavostí je, že 24 z těchto 25 vývojářů jsou herní studia. Jedinou neherní společností, která se dostala na první místo, byla Pandora. Z 300 nejvýdělečnějších aplikací v App Store bylo 145 her. V Obchodě Play je obrázek podobný – z 300 nejziskovějších aplikací je 116 her. V App Store bylo z 300 nejlepších bezplatných aplikací 94 také hry. V obchodě Google je z 300 nejlepších bezplatných aplikací 110 opět her.

Analytici z Canalys poznamenávají, že startupy pro vývojáře jsou stále obtížnější. Jde o to, že vyhledávání je optimalizováno hlavně pro nejvýdělečnější a oblíbené aplikace.

Naše sociální sítě

Zprávy, články a oznámení o publikacích

Jak vydělat 34 000 $ za den. Odhalení vývojáře aplikací pro iOS

Sergey Ovseenko je v oblasti affiliate marketingu známý jako vedoucí týmu pro vývoj špičkových mobilních aplikací. V nedávném rozhovoru s Maximem Budarinem a Danou Fokinem z Gambling.pro se Sergey podělil o příběh, jak se dostal od prvních jednoduchých mobilních aplikací k vývoji aplikací s mnohamilionovými instalacemi. Mluvil o nákladech na vývoj her a o tom, jaký příjem mohou generovat. Řekl nám, jak je tým strukturován a proč Sergey pracuje pouze s iOS. To vše, stejně jako další zajímavosti z rozhovoru, se dozvíte ze shrnutí, které připravilo Monstro. Pojďme spěchat!

O prvních penězích

Sergej vydělal svých prvních 2 000 dolarů na internetu ještě na škole v roce 2012. Podstata vydělávání peněz byla následující: během jednoho z vydání tehdy populární hry Cut the Rope vytvořili vývojáři její webovou verzi. Sergey nahrál tuto hru do kategorie VK games na Facebooku. Aplikace žila na Facebooku pár měsíců a nakonec byla zakázána. Další pokusy o něco podobného byly neúspěšné a Ovseenko přešel na tvorbu mobilních aplikací.

První aplikace

Po neúspěšných pokusech propagovat hry na Facebooku se Sergey rozhodl vyvinout vlastní aplikace pro iOS. První aplikace byly audio/video kurzy o výuce cizích jazyků, dopravních pravidlech atd. V aplikacích byly zabudované nákupy profi verzí, levelů a dalších podobných vychytávek, díky kterým byly monetizovány. Výdělky z prvních aplikací Ovseenko byly generovány organickým provozem předplatitelů aplikací z nákupů v aplikaci. Strategií pro vytváření aplikací bylo vytvořit co nejvíce aplikací bez přílišných starostí o kvalitu. S využitím skutečnosti, že dříve bylo možné nahrát několik aplikací na jednu šablonu do App Store, provedl Sergey až 25 adj z jednoho vývojářského účtu. Když vezmeme v úvahu, že vytvářel zcela bílé aplikace a nepropagoval je, jeho měsíční výdělky byly asi 7 dolarů.

Přejít na hazard

Sergeyovo seznámení s arbitrážními specialisty, ke kterému došlo před několika lety, mu otevřelo oči k příležitosti vydělat zajímavější částky generováním návštěvnosti pro témata související s hazardními hrami. Začal vyrábět hazardní hry a pronajímat je. Toto téma vyneslo průměrně 3 000 $ měsíčně. V určité fázi se Sergej dozvěděl, že ostatní konkurenti přinášejí své aplikace na vrchol „apstore“ pro klíčové dotazy. Toto „zjevení“ se stalo pro vývojáře bodem růstu. Propagací aplikací využívajících klíčová slova jako „sopka“, „kasino“, „sportovní sázení“, „1XBet“ atd. se Ovseenkovi podařilo dostat většinu svých aplikací do TOP-1.

Jak pumpovat aplikaci na TOP

Sergej se podělil o dva způsoby, které zná, jak propagovat aplikaci v App Store. První jsou různé burzy, kde si skuteční lidé levně stahují a aktivují aplikace. Druhým je, že boti jsou podle Ovseenka nejspolehlivější možností propagace, protože ačkoli burzy mohou aplikaci výrazně propagovat, všechny první řádky hodnocení jsou obsazeny reklamami generovanými roboty. Ale s roboty není všechno tak jednoduché – musíte strávit dostatek času studiem algoritmů, abyste vytvořili robota, který aplikaci nezabije, ale dokáže ji skutečně vynést na vrchol.

Schéma vydělávání peněz na aplikacích pro hazardní hry

Jak jsem psal výše, Sergey našel příležitost, jak vydělat peníze na svých mobilních aplikacích, což přineslo větší zisk než jejich pronajímání. Schéma je poměrně jednoduché: uvnitř aplikace je nainstalována komponenta WebView*, uvnitř které je v prohlížeči vložen odkaz na doporučení kasina. Návštěvnost aplikace může být přitahována například z Facebooku, Google Ads nebo tím, že aplikaci vytáhnete na vrchol. *_{WebView je systémová komponenta, nebo jednodušeji řečeno aplikace, která je zodpovědná za otevírání webových stránek v jiných aplikacích. Myslím, že jste více než jednou museli otevřít ten či onen odkaz v messengeru, sociální síti nebo e-mailovém klientovi. Takže, pokud jste si všimli, téměř vždy kliknutí na odkaz způsobí, že se otevře v rozhraní samotné aplikace, místo toho, abyste se dostali do prohlížeče. Vývojáři tak mohou snadněji sledovat vaše akce, protože je nebude moci získat z prohlížeče třetí strany.}

Tento algoritmus umožňuje nalití vysoce kvalitního provozu do aplikací a Sergeyův tým se plně soustředí na práci v tomto schématu. Pro děti již není ekonomicky zajímavé rozvíjet prodej na pronájem nebo prodej. Aplikace s tematikou hazardních her přinášely chlapcům trvale kolem 150 vkladů denně. Průměrný životní cyklus jedné aplikace v App Store byl podle Sergeyových zkušeností jeden měsíc.

Černý čas pro hazard a bílý čas pro bílé adj.

V dnešní realitě, kdy platby v Ruské federaci klesly a bylo obtížnější posílat provoz z Ruska, Ovseenko neztrácel čas hledáním alternativních geografických poloh. Podle jeho názoru je v SNS velmi malý provoz pro aplikace App Store a ve srovnání s Ruskou federací je extrémně obtížné pracovat s městem. Kluci se rozhodli nechat jednu aplikaci pod „Vulcan“, která se točí šest měsíců, a přesunout úsilí o vývoj na bílé aplikace. Utility, blokátory reklam, VPN, čističe, přenos kontaktů z telefonu do telefonu, vyhledávání Bluetooth zařízení a další podobné funkce umožňují zúročit tyto aplikace a dosáhnout zisku, a to jak při jejich propagaci, tak následném prodeji. V této fázi svého vývoje se Sergeyův tým rozhodl ze svých bílých adjs vymáčknout maximum, a proto je začal aktivně propagovat prostřednictvím Facebooku a zpeněžit je prostřednictvím předplatného. Life hack: na vstupních stránkách týmu je sedmidenní bezplatné období, po kterém se odečte +/-500 rublů (asi 7 $). Navzdory masivnímu odhlášení (obvykle po prvním debetu) přináší toto schéma chlapům hlavní příjem.

Cenný poznatek od Sergeje Ovsejenka

Sergej se podělil o svůj objev v App Store tak přísné metody přihlášení k odběru arbitrážní aplikace. Vhodné pro horoskopy. Uživatel si jej stáhne, zadá své datum narození a další standardní údaje pro výpočet horoskopu. V důsledku toho obdrží zprávu, že bude (uživatel) brzy zabit, a aby se vyhnul tomuto „známku osudu“, musí se přihlásit k odběru placené profesionální verze, aby mohl dostávat informace o tom, jak přežít.

O týmu

Dnes tým Sergeje Ovseenka tvoří 15 lidí, včetně iOS vývojářů, designérů a nákupčích médií. Všichni zaměstnanci mají své KPI, které jsou více zaměřeny na kvantitu a kvalitu vydávaných aplikací. Minimální KPI pro vývojáře je vydání dvou aplikací za měsíc. Dnes mají kluci v „upstore“ asi 40 aplikací současně. Tým se nezasekává na vývoji dobře konvertujících aplikací, ale investuje prostředky do analýzy nových špičkových bílých témat a snaží se ve svém designu zopakovat úspěšné projekty. Sergeiovy bezprostřední plány zahrnují otevření kanceláře v Petrohradu. Do konce roku existuje přání navýšit tým na 30-50 lidí, to znamená, že plány jsou poměrně ambiciózní – zvětšit se více než dvakrát.

Srovnání zisků „Black & White“

Při srovnání příjmů v nejlepší den (z hlediska počtu vkladů) hazardních aplikací a průměrného dne provozu bílých aplikací Sergey poznamenává, že bílá témata dnes přinášejí více než dvojnásobek zisku. Ze zajímavých faktů o zisku vyprávěl Ovseenko následující příběhy. V den posledního zápasu mezi Khabibem Nurmagomedovem a Justinem Gadjem činil čistý zisk týmu 2 000 000 rublů. (Trochu více $ 34 000). Sergej se nepodělil o výši výdělku v bílých výdělcích, ale hovořil o svých ambicích dosáhnout do konce roku čistého zisku 1 000 000 $ měsíčně.

Volný čas a koníčky

Sergey, který pracuje v průměru 12-14 hodin denně, nezapomíná věnovat pozornost sportu. Zimu strávil v Soči, práci spojil se snowboardingem, procházkami na čerstvém vzduchu a aktivním odpočinkem. Kromě toho Serezha miluje cestování a navštívila již více než třicet zemí.

Proč jen iOS?

Na otázku, proč tým vyvíjí pouze aplikace pro iOS, Sergej odpověděl, že to tak bylo historicky, protože on sám původně vyvíjel aplikace pro tento operační systém. V souladu s tím naverboval do týmu vývojáře, kteří byli zběhlí ve vývoji iOS. Abyste mohli přejít na Android, potřebujete samostatný vývojový tým a další úsilí ze strany týmových manažerů. Ovseenko vidí, že přechází na „android“ aplikace poté, co dosáhl stropu v iOS.

Sergej nazval strop v iOS číslem, které měsíčně vydělávají nejlepší vývojářské společnosti. Toto číslo je 10 000 000 $.

Čas na vytvoření jedné aplikace

Vývoj streamovacích aplikací – těch témat, která jsou hlavní hnací silou generující zisk – trvá maximálně jeden týden. Po spuštění první verze takové aplikace tým okamžitě investuje do její propagace prostřednictvím Facebooku. Na základě výsledků testovacího provozu na Prilu kluci analyzují výsledky. Pokud je návratnost investic alespoň 100 % u aplikace s ročním předplatným nebo je dokonce mírné mínus u aplikací s týdenním předplatným, je škálována. Rozpočet na primární úžinu je asi 10 000 $.

O konkurenci

Sergej Ovseenko nazval App Store „bezedným sudem“, do kterého bezpočet vývojářů nalévá aplikace. 95 % zisků si přitom odnáší několik desítek špičkových týmů, kterým finanční zdroje umožňují vážně investovat do propagace svých aplikací. Sergey radí začínajícím vývojářům, aby vytvářeli aplikace s jemným vyvážením bílé a šedé barvy. Vysvětluje to tím, že pokud bude aplikace úplně bílá, bude dost těžké ji propagovat. Pokud je Prila velmi šedá, bude zakázána. Vezmeme-li v úvahu, že peníze z předplatného jsou zpracovávány přes Apple s dvouměsíčním pozastavením, pak pokud je aplikace zakázána, nebudou tyto peníze vypláceny. Ovseenko sdělil, že za posledních šest měsíců mu Apple nezaplatil asi 700 000 dolarů kvůli zákazům aplikací.

O žádostech HF a LF

V odpovědi na otázku, jaké typy dotazů tým používá při analýze trhu k vývoji nových aplikací, Sergej řekl, že věnují pozornost pouze vysokofrekvenčním dotazům. Tato volba je způsobena tím, že kluci mají roboty, se kterými se poměrně snadno dostanou na vrchol na jakékoli dotazy. Ovseenko doporučuje používat nízkofrekvenční dotazy pro „školáky“), tedy pro lidi, kteří teprve začínají zkoušet vývoj/propagaci aplikací.

Mimochodem, na otázku, kolik „student“ může vydělat měsíčně vývojem aplikací založených na nízkofrekvenčních dotazech, Sergey uvedl číslo 500 000 rublů. (přibližně 7 000 $).

O motivaci

Sergej Ovseenko přiznal, že po koupi Lamborghini pro něj peníze přestaly být motivací, stejně jako cestování do jiných zemí. Jediným motivujícím faktorem v práci zůstává vývoj, dosažení příčky v horních výsledcích vyhledávání aplikací a vítězství v nevyřčené konkurenci s ostatními týmy.

Závěr

Na závěr Sergej citoval čtyřverší od svého oblíbeného básníka Sergeje Yesenina:

Neboj se, drahá, a ne haha,
Držte svůj život jako koně u uzdu
Řekni všem a všem, aby šli do prdele,
Aby tě neposlali do píči!

Monstro může jen dodat, že kupování superaut se mezi úspěšnými arbitrážními obchodníky stalo pravidlem dobré formy a vy k tomuto trendu můžete mít různé postoje – můžete závistivě procházet jejich Instagram a naříkat nad tím, že měli prostě štěstí. Ale kluci nejsou z této pozice závistivých lidí ani žhaví, ani chladní, protože jejich příjem jim umožňuje poslat každého a každého tam, kam Yesenin radil. Nejlepší možností by proto bylo vyhrnout si rukávy, využít dobré informace sdílené guru affiliate výdělků a pracovat jako „školák“, vydělávat si chleba s máslem. Změňte svůj sendvič na kaviár a pak usilujte o Lambeau. Zkušenost prostého chlapce Seryoga z Belgorodu ukazuje, že vše je skutečné, pokud máte touhu a vnitřní jádro. Můžete se podívat na affiliate programy kasina, vybrat si vhodné nabídky a také zkusit proměnit návštěvnost v plus, a pak si vybudovat svůj vlastní stejně cool tým a vydělat peníze na chleba, kaviár a dům na pobřeží.