Obsah
3 LEKCE SOCIÁLNÍ PSYCHOLOGIE, KTERÉ BUDOU UŽITEČNÉ PRO KAŽDÉHO – | SFÉRA l Seberozvoj
Psychologové ve Spojených státech zjistili, že 20 % lidí, kteří dostávají vánoční přání od cizích lidí, jim také posílá pozdravy. Ze stejného důvodu dostávají číšníci více tipů, pokud řeknou o receptu jídla nebo poradí.
— Očekávání ovlivňuje rozhodování.
V jedné studii psychologové zavolali účastníkům a zeptali se jich, zda by hypoteticky byli ochotni dobrovolně pracovat pro American Cancer Society. Když o několik dní později zavolali stejným lidem a položili jim stejnou otázku, 31 % respondentů souhlasilo, i když napoprvé souhlasila pouze 4 %.
— Člověk má tendenci si více vážit toho, co přímo vlastní.
Výzkum ukázal, že ochota prodat je slabší než ochota koupit. Účastníci experimentu byli přesvědčeni, aby si koupili sklenici za 5 dolarů, ale poté, co ji dostali, subjekty odmítly hrnek prodat za méně než 10 dolarů.