6 způsobů, jak rozpoznat reklamu od prodejce automobilů

Jak odhalit „outbidera“ a nestát se jeho obětí: triky, které lze snadno odhalit

Koupě auta není na první pohled složitá záležitost: přečtěte si o tom, vyberte si, co se vám líbí, a dejte peníze. Problémy mohou začít později, pokud transakce zahrnovala kupujícího s vyšší nabídkou.

17. ledna 2022 4:00

Foto z archivu redakce

Hlavním úkolem takových prodejců je levně nakupovat a draze prodávat. Schémata, která se v tomto případě používají, lze jen stěží označit za legální: faktury od společností a individuálních podnikatelů, se kterými „přeplatit“ nemá nic společného, ​​kopie pasů, účtenek, plné moci, smlouvy s pochybným obsahem a další body, které může následně zkomplikovat život jak prodejci vozu, tak jeho kupujícímu.

Zkušenosti z Automotive Business ukazují, že hlavní chybou obyčejného člověka jsou emoce. Vznikají z nějakého důvodu; „předbídka“ k nim konkrétně přivede dalšího klienta, aby nevěnoval pozornost tomu, co prodejce nepotřebuje.

Co je v reklamě?

Množství inzerátů od stejné osoby napoví mnohé. Je zřejmé, že běžný majitel auta nebude měnit své auto několikrát za měsíc. Propagace reklamy na první místo v seznamu je také jednou z metod, ke které se „outdražéři“ uchylují poměrně často, takže takové nabídky je třeba zvažovat opatrně.

Pozadí, na kterém je vůz vyfocen, by vás mělo upozornit. Fotografie pořízené v interiéru, v oploceném areálu, v řadě aut stojících vedle sebe jsou důvodem k zmatení, protože se jedná o označení autobazaru nebo autobazaru. Soukromá osoba je tam vzácným hostem.

„Auto je plně servisované, v „původním“ laku, všechna skla původní, servisovaná pouze s originálními náhradními díly, stav „požár“, sedl a odjel“ – s takovou otřepanou frází, s vysokým stupeň pravděpodobnosti je vůz popsán jako „přeplatit“, která potřebuje najít důvěřivého kupce.

Co se můžete naučit z telefonického rozhovoru?

Když mluvíte s prodejcem po telefonu, věnujte pozornost jeho slovům. „A o jakém konkrétním voze“, „na jakém webu jste inzerát našli“, „za pár minut vám zavolám“, „koho uvádí prodejce“ a další fráze, které pravděpodobně neuvidíte slyšet od skutečného majitele vozu označení „přeplatit“. Takový prodejce má na prodej více než jedno auto, potřebuje čas, aby se podíval na „cheat sheet“, zavolal někomu zpět a objasnil vlastnosti požadovaného vozu.

Pokud jste v odpovědi na vysvětlující otázky slyšeli, že „v inzerátu je uvedeno vše“, není to tak, že by se rozhodně jednalo o „přeplatek“, ale měli byste mít uši otevřené.

„Nerozbité, nenatřené“, „jeden majitel v Bělorusku“, „právní čistota transakce“ také nejsou standardní fráze pro běžného prodejce. Většinou to říkají „profesionálové“, kteří po telefonu sdělují minimum informací pomocí šablonových frází a lákají vás na schůzku.

Co dělat na schůzce?

Souhlasili jste, že si přijedete vůz prohlédnout, ale zatím věříte v to nejlepší a až do úplného konce vnímáte prodejce jako majitele vozu. Poslední věc, kterou se o tom, že má s autem hodně práce, dozvíte, je papírování. Ale o tom více níže.

Čeho byste se měli obávat? Umytý motorový prostor, vnitřní plast potřený lesklými chemikáliemi, rohože z papíru nebo utěrky, „převozy“ jsou známkami toho, že jde o „přeplatek“. Na tom, že auto před prodejem prochází přípravou, není nic špatného, ​​ale zpravidla se takoví prodejci omezují hlavně na mytí karoserie a uvedení interiéru do pořádku. Souhlasíte s tím, že „ojeté“ auto zpravidla potřebuje podrobnější přístup.

Dále – horší. Pokud je vůz dobře připraven k prodeji, pak při vizuální kontrole neuvidíte to, co vám bylo pečlivě skryto – stopy po nehodě. Zde můžeme poradit jediné – najmout si specialisty na kontrolu, a to i na placené smluvní bázi, aby prodejce přivedli k čisté vodě. To vám umožní buď snížit cenu, nebo vybranou možnost odmítnout.

Lze změnit čas setkání?

Klasickým příkladem práce „outbid“ je sjednání schůzky s potenciálním kupcem krátce před uzavřením MREO dopravní policie nebo když tato instituce nefunguje.

To vše proto, abychom vám později řekli: „dnes nestihneme zařídit nákup auta u dopravní policie“ nebo „dnes je tam dlouhá fronta – nestihneme, tak zaplaťte hned a my „Sejdeme se později a znovu vše zaregistrujeme.“ V takovém případě vám s největší pravděpodobností vydají „špatný“ certifikát faktury, prodejce již neuvidíte a nemusí již odpovídat na vaše hovory. Pamatujte, že „outdražitel“ se jen zřídka uvede v dokumentech jako prodávající, i když k tomu má plnou moc. Nevyplatí se mu „vystavovat“ a „vystavovat se“ daňové inspekci, která by neměla vědět, že se jedná o podnikání podléhající dani.

Pokud jste tedy připraveni na koupi vozu, zvolte čas tak, abyste mohli sepsat kupní a prodejní smlouvu ještě tentýž den za přítomnosti prodejce. Kromě toho musí být dokument sepsán s vlastníkem nebo jeho zástupcem (v plném rozsahu) – žádné faktury, kopie pasů, potvrzení nebo jiné metody. Existuje pouze jeden způsob podle vyhlášky č. 504 – sepsání dohody ve třech vyhotoveních a její registrace u dopravní policie.

Smlouvání je vhodné

„Předplatit“ často označuje cenu o něco vyšší, než je tržní cena, aby byl při vyjednávání s kupujícím prostor pro manévrování. Úkolem prodejce je získat maximální marži. Proto by nebylo zbytečné studovat cenovky pro taková auta, abyste pochopili, jak moc můžete prodejce „pohnout“ cenou.

kdo je vlastník?

To, že prodejce vozu není vlastníkem, ale „nákupcem“, se dozvíte při vyplňování dokladů. Jak jsme řekli výše, je nepravděpodobné, že oficiálně projde dokumenty prodejce.

I když máte plnou moc od majitele, což je zcela legální, požádejte o telefonní číslo majitele, abyste objasnili nuance historie vozu. „Je v zahraničí“, „požádal mě, abych nerušil“, „je nemocný a nemůže mluvit“, „na služební cestě“, „pečuje o nemocnou babičku, tak mě požádal, abych prodal“, vlastník je můj příbuzný“ a tak dále – to je důvod, proč se do obchodu nezapojovat. Proč neumožnit komunikaci s majitelem? S největší pravděpodobností se jedná buď o banální „věšák“, pro který bylo auto registrováno, nebo existují informace o autě, které negativně ovlivní jeho prodej.

Stává se také, že je uvedeno telefonní číslo majitele, ale na druhém konci linky může být místo něj partner „přebít“ (popsali jsme takový případ), takže nebuďte líní požádat o SPZ auta a registrační adresa majitele uvedená v osvědčení o registraci – zádrhel mnohé naznačí .

Použijte trik. Pokud je škrábanec např. na pravém blatníku auta, zeptejte se: kde jste poškrábal levý blatník? Poslouchejte a udělejte si vlastní závěry.

Nutno zmínit zajištění, které je u obchodů s auty zcela běžné. Pokud je auto koupeno na úvěr, pak všechna práva k němu až do splacení úvěru náleží bance. Majitel uvedený v osvědčení o registraci nemá právo takové auto prodat bez souhlasu banky. Zkontrolujte proto VIN vozu pomocí registrů kolaterálu, běloruské i ruské, protože stopy často jdou na území sousedního státu.

Nejen prodává, ale i nakupuje

Pokud prodáváte auto, pak také existuje riziko, že narazíte na „outdražce“ převlečeného za kupujícího. Stačí, aby byla transakce formalizována a zaregistrována u dopravní policie. Jakákoli jiná možnost může znamenat potíže, pokud vaše auto skončí v rukou nových majitelů. Například budete dostávat pokuty za překročení rychlosti nebo dokonce budete muset odpovídat za nehodu někoho jiného.

Náš verdikt

Hlavní věc, kterou si pamatujte, je, že pouze správné provedení transakce a kontrola vozu se zapojením specialistů vám pomůže cítit se klidně a následně vám dá příležitost uplatnit právní nároky prodávajícímu, pokud nějaké vzniknou.

Byli, jsou a budou a občas se u nich dá koupit auto v dobrém stavu – někteří auto na prodej skutečně řádně připraví, a ne jen oprášit prach, vyčistit interiér nasucho a zamaskovat stopy nehody. Ve všech případech musíte být připraveni komunikovat s takovými prodejci: před vámi je „specialista“ a „psycholog“ – což znamená, že se musíte řídit pravidlem nevěřit slovům, která jsou krásná a přesvědčivá. na první pohled a vše si dvakrát zkontrolujte.

Tváří v tvář bezpráví a nespravedlnosti? Nevíte, koho požádat o radu? Máme právní oddělení pro automobilový průmysl.

Kontaktní údaje:

• mobilní telefon/Viber/Telegram/Whatsapp +375 29 703 99 63;
• e-mailem pravo@abw.by.

Chcete-li nahlásit chybu, zvýrazněte text a stiskněte Ctrl + Enter

Přihlaste se k odběru ABW a přečtěte si novinky dříve než kdokoli jiný!