Cunninghamův zákon: Jednoduchý psychologický trik, který přiměje lidi mluvit

Cunninghamův zákon aneb jak přimět partnera, aby promluvil

Znáte francouzské přísloví „Lžou, abyste zjistili pravdu“? Podstata tohoto rčení leží v jádru manipulativní metody připisované americkému programátorovi Howardu Cunninghamovi. Podle generálního ředitele Intelu Stephena McGeadyho to byl Howard Cunningham, kdo mu kdysi radil, jak rychle najít odpověď na internetu. Navrhl, že nepoloží otázku na zajímavé téma, ale zveřejní zjevně nesprávnou odpověď, a pak se určitě najdou tací, kteří ji budou chtít určitě opravit.

Když Cunninghamův zákon pomůže

Mluv ten tichý

Jsou lidé, se kterými může být velmi obtížné mluvit. Zvlášť když jde o ně samotné. Tito účastníci rozhovoru odpovídají buď jednoslabičně, nebo neodpovídají vůbec. Například na otázku „Jaký je tvůj koníček?“ obvykle odpovídají „rybaření“ nebo něco podobného. Tímto může konverzace skončit, pokud k jeho odpovědi neuvedete chybné komentáře. Například: „Ano, slyšel jsem o rybaření, kdy se musíte potápět a střílet ryby harpunou.“ Po takové odpovědi se připravte, že se váš partner sarkasticky ušklíbne nad vaší nevědomostí a bude vyprávět dlouhý příběh o rozdílu mezi rybařením a oštěpem. Budete se jen ptát: „Vážně?“