4 návyky, které vám pomohou navázat a posílit profesionální spojení

10 tipů, jak vytvořit obchodní spojení a být žádaný

Obchodní vazby jsou vždy důležité – při budování kariéry, získávání zkušeností, hledání práce nebo rozšiřování klientské základny. Lidé jsou zvyklí obchodovat s těmi, které znají a důvěřují jim. Všechna rozhodnutí, která tak či onak ovlivňují váš kariérní růst nebo rozvoj vašeho podnikání, nedělají nakonec firmy, ale lidé.

Zda je to dobré nebo ne, je na vás, abyste se rozhodli, ale v každém případě je budování obchodních vztahů vynikajícím nástrojem pro osobní a profesní rozvoj. Proto jsme dali dohromady několik tipů, které vám pomohou budovat a udržovat obchodní vztahy s lidmi, a stát se tak vyhledávaným specialistou ve svém oboru.

1. Buďte nápomocní

Nejúčinnější rada: vždy se snažte zůstat užitečný pro lidi kolem vás. Podělte se o své nápady a zkušenosti, pomáhejte ostatním, když jsou ve slepé uličce, nezamlčujte informace, dávejte potřebné kontakty atd. Když máte co nabídnout druhému člověku, je pravděpodobnější, že se o vás bude zajímat nebo získá důvěru v vy. Navíc, když se vy sami ocitnete v těžké situaci, bude vám schopen oplatit službu, kterou vám kdysi prokázal.

2. Sdílejte tipy zdarma

Když se člověk potýká s problémem, který nedokáže vyřešit sám, a vy přesně víte, co je třeba udělat, podělte se o své odborné rady. Nikdo vás nenutí dělat práci někoho jiného nebo poskytovat bezplatné služby – stačí vysvětlit svému partnerovi dvěma nebo třemi slovy, co musí udělat nebo koho kontaktovat.

Skuteční profesionálové ve svém oboru se nebojí podělit se o rady zdarma. Chápou, že odborné doporučení je jakousi vizitkou. Člověk, který si je jistý sám sebou a svými zkušenostmi, se nebude bát, že by někdo zjistil mechanismus jeho jednání nebo prozradil profesní tajemství. Chápe, že v každém případě zůstane v poptávce.

3. Budujte a udržujte svou pověst

Abyste byli vyhledávaným specialistou, musíte si vytvořit dobrou pověst a snažit se ji udržet. Prezentujte se jako talentovaný, zodpovědný a hodnotný zaměstnanec, profesionál, který snadno najde společný jazyk s ostatními. Je mnohem příjemnější jednat s takovými lidmi: je zajímavější s nimi komunikovat a vždy se na ně můžete spolehnout.

4. Buďte viditelní pro všechny

Úspěchu často nedosahují ti, kteří tvrdě pracují, aniž by opustili svůj stůl, ale ti, kteří se světu ukazují. Zkuste se častěji zapojovat do různých soutěží, prezentací, navštěvujte tematické akce, sdílejte své nabyté vědomosti apod. Lidé kolem vás si vás všimnou a vaši aktivitu vnímají jako důkaz profesionality a efektivity vaší práce. Lidem, kteří se nebojí vyjádřit, je mnohem snazší věřit.

5. Navštěvujte častěji místa, kde můžete potkat užitečné lidi

Obchodní fóra, mistrovské kurzy, škola podnikání – navštivte tato místa, abyste se setkali s podobně smýšlejícími lidmi a získali užitečné kontakty. Komunikujte s těmi, kterým můžete být užiteční, as těmi, kteří mohou být užiteční vám.

Kromě offline schůzek můžete využít i možnost navazovat obchodní kontakty online. Můžete například komunikovat s lidmi pomocí vašeho blogu, zájmových skupin na sociálních sítích a síťových fór.

6. Myslete dlouhodobě

Networking není jen o seznamování offline a online. To jsou také určité akce, které pomáhají specialistovi rozšířit pole jeho vlivu a vytvořit tok klientů v dlouhodobém horizontu. Nejčastějším příkladem je tvorba vizitek. Váš kontakt může uložit osoba, se kterou již máte obchodní vztah, a poté může vaši vizitku sdílet s někým dalším.

Nebo vytvoření blogu: nemusíte každý den psát odborné příspěvky – stačí popsat, co umíte, uvést ceny za svou práci a upevnit své kontakty. Tyto jednoduché akce, provedené jednou, vám mohou přinášet klienty na mnoho měsíců.

7. Nechovej se jako kamarád nebo kamarád

Obchodní vztahy z vás nedělají přítele nebo kamaráda člověka. A nemusíte se ze všech sil snažit ho potěšit, usnadnit mu život nebo poslouchat dlouhý a nezajímavý příběh o jeho životě (ještě jednou). Obchodní spojení vyžadují od obou lidí určitou podřízenost – osobního života se můžete dotknout v rozhovoru, ale jen letmo. První a hlavní věc, která by vás měla zajímat, je práce.

8. Zkuste více naslouchat

Naslouchání je velmi cenná dovednost, která je v networkingu a podnikání často přehlížena. Lidé rádi mluví a oceňují ty, kteří jsou ochotni jim naslouchat. Rádi vysílají svou erudici, sdílejí své zkušenosti, mluví o svých úspěších atd. Nejjednodušší způsob, jak získat důvěru a respekt člověka, je položit mu otevřenou otázku a nechat ho bez vyrušování odpovědět.

9. Ptejte se a ptejte se

Nikdy neuspějete ve vytváření obchodních spojení, pokud se nenaučíte ptát se a ptát se. Pokud se chcete s někým seznámit, požádejte o schůzku. Pokud potřebujete odbornou radu, zeptejte se, co si o problému myslí váš partner. Pokud chcete ostatním ukázat, kdo jste, požádejte někoho, aby vám představil neznámou společnost. Buďte aktivní, nestyďte se a nemlčte o sobě a o tom, co potřebujete.

10. Vždy dodržujte své sliby

Pokud jste někomu řekli, že mu pošlete zprávu za patnáct minut, odešlete ji v čase, který jste slíbili, a ne o minutu později. Na schůzku se dostavte včas, nebo ještě lépe pět až deset minut před stanoveným časem. Pokud pochybujete, že dokážete člověku pomoci vyřešit jeho problém, řekněte to přímo, nedávejte mu falešné naděje. Buďte tím, kdo vždy dodrží své sliby a vaše pověst bude mluvit za vás.

Přečtěte si také:

• 10 životních okamžiků, kdy je ticho zlaté
• 11 příznaků, že jste kontaktovali špatnou společnost a je čas změnit svůj společenský kruh
• 9 příznaků, že ztrácíte čas tím, že se někomu přiblížíte
• 12 způsobů, jak snížit intenzitu vášní ve vypjaté situaci a situaci uklidnit