7 způsobů, jak přesvědčit personalistu, aby vás zaměstnal

Co odpovědět, když se během pohovoru zeptají, proč by si měli vybrat zrovna mě?

Chci si najít lépe placenou a zajímavou práci, ale chápu, že zase budu muset absolvovat pohovory s nejednoznačnými otázkami. Je pro mě těžké představit se cizím lidem a nevím, jak odpovědět, když se ptají: „Proč bychom si měli vybrat vás? Máte se pochválit, nebo je naopak lepší projevit zdrženlivost? Co se obecně očekává od kandidátů?

Odpověď by vám měla napovědět, jaké vlastnosti vám ve vaší práci pomáhají a jak se vyrovnáváte s obtížemi. Otázka „Proč bychom si měli vybrat právě Vás?“ To je během rozhovorů dotazováno stále méně často. Zaměstnavatelé preferují citlivější formulace, například vás žádají, abyste mluvili o svých silných a slabých stránkách.

Pracuji jako IT recruiter ve společnosti Tinkoff, takže mluvím o pohovorech na volná technická místa, ale rady se budou hodit i zástupcům jiných specializací.

SOUTĚŽ V UČEBNICI T—J
🪄 Dejte věci do pořádku – získejte dárek
Absolvujte bezplatné kurzy domácích prací, podělte se o své zkušenosti a vyhrajte slevu z učebnice T—J

Proč je tato otázka položena během rozhovoru?

Tuto otázku často kladou zájemci o zaměstnání související s prodejem nebo komunikací s lidmi, kde jsou důležité schopnosti sebeprezentace. Cílem recruitera je zjistit úspěchy uchazeče, jeho ambice a motivaci k růstu v profesi. Od kandidáta se očekává, že řekne, s jakými obtížnými případy se setkal a jak je řešil.

Místo toho, abyste se zeptali: „Proč bychom si měli vybrat vás? Během pohovoru můžete být požádáni, abyste řekli:

• o sobě – ​​své úspěchy, zájmy, pracovní zkušenosti;
• o vašich 3 nejtěžších dovednostech;
• vaše 3 nejlepší měkké dovednosti;
• vaše hlavní selhání v práci a jak jste se z této situace dostali.

V IT se lidé málokdy ptají „Proč bychom měli zaměstnat právě vás?“, protože specialista s bohatými zkušenostmi a širokým spektrem kompetencí se nemusí prodávat. Naopak, zaměstnavatel dokonce nabídne další bonusy, aby zájemce neodlákala jiná firma.

Jak odpovědět na otázku

Na tuto otázku neexistuje správná odpověď ani univerzální šablona. Abyste pochopili, proč by vás měl zaměstnavatel přijmout z desítek či stovek uchazečů, musíte zjistit, co umíte nejlépe a jak to lze uplatnit na novém pracovišti. Zde jsou kroky, které vám doporučuji podniknout.

Analyzujte své silné stránky. Můžete se zeptat svých kolegů, projít hodnocením výkonu nebo sestavit individuální plán rozvoje pomocí matice kompetencí – to vám pomůže určit seznam vašich odborných dovedností a tvrdých dovedností. Radím vám, abyste během pohovoru nemluvili o všech, ale pouze o relevantních volných místech.

Chcete-li sestavit seznam vlastností užitečných pro práci, zamyslete se nad otázkou „Co jsem?“ nebo požádat o zpětnou vazbu od kolegů nebo blízkých. Vyberte vlastnosti, které jsou pro danou práci užitečné.

Zde jsou nejčastější silné měkké dovednosti, o kterých slyším od kandidátů na IT pozice:

• pedantství, struktura;
• odpovědnost;
• tvrdá práce;
• důraz na detail.

O družnosti a družnosti se mluví méně často, ale i to je pro uchazeče velké plus.

Analyzujte své slabé stránky. Vaším úkolem není snižovat se, ale najít vlastnosti, které lze interpretovat nejen jako negativní, ale i jako pozitivní. Uchazeč může například říci, že je workoholik, takže se často nechá strhnout pracovními úkoly a může je dokončit večer nebo o víkendu. Další bezpečnou špatnou vlastností je perfekcionismus.

Je důležité mluvit o těch vlastnostech, které vám skutečně patří, ale také se nezapojovat do sebemrskačství. Můžete mluvit o nedostatcích, které mohou skutečně narušit pracovní proces, ale kvůli tomu vám může být pozice odepřena.

Pamatujte na hlavní selhání. Tato otázka je položena, aby se zjistilo, co je pro kandidáta nejtěžší. Někomu dělá potíže mluvit na veřejnosti nebo zjišťovat požadavky zákazníků, jiný zase obtížně ovládá nové procesy. Je také důležité, aby personalista zjistil, jak zaměstnanec problém vyřešil – sám nebo s pomocí někoho jiného.

Nejlepší způsob, jak mluvit o svém selhání, je popsat situaci, kdy se něco pokazilo, a říct, jak jste se s tím vypořádali díky svým profesionálním schopnostem, a na konci příběhu chyby zapracovat. Hlavní je, že příběh končí dosažením výsledku. Každý má příběhy bez šťastného konce, ale je lepší je během rozhovoru neříkat.

Osm tajných náborářů vám neřekne. Ale rádi bychom

Profesionální náborář se pokusí, aby byl proces odeslání vašeho životopisu snadný, pohovor hladký a odmítnutí (pokud se ukáže, že je to rozhodnutí) bezbolestné. K tomu poskytne nejúplnější informace ve všech fázích výběru.

4,2 tisíc objevů

Profesionální náborář se pokusí, aby byl proces odeslání vašeho životopisu snadný, pohovor hladký a odmítnutí (pokud se ukáže, že je to rozhodnutí) bezbolestné. K tomu poskytne nejúplnější informace ve všech fázích výběru.

Přesto existují věci, které náboráři nemohou uchazečům o zaměstnání prozradit. Platové rozpětí pro kandidáty, úroveň konkurence mezi nimi, zásady interního výběru – to vše je obchodní tajemství, které personalisté nemají právo zveřejňovat.

Pojďme si říct, jaké myšlenky se náborářům honí hlavou, když se na vás zdvořile usmějí a podají vám ruku po pohovoru.

1. „Dali bychom více, kdybyste vyjednávali moudře“

Vyjednávání o platech je jako hra pokeru: uchazeči o zaměstnání i náboráři se snaží udržet situaci pod kontrolou, neprozrazovat své záměry a vyhrát hru. Sotva se najde náborář, který by vám po podání ruky zašeptal do ucha: „Vlastně jsme využili vaší naivity a vstřícnosti, protože si vás tak nevážíme. No, nebo jsi nám to sám dovolil.“

Typicky pro každou profesní roli a pozici zaměstnavatel uvádí platové rozpětí a počáteční nabídka, která je uchazeči oznámena, se blíží spodní hranici tohoto rozpětí.

Nechybí ale ani dobrovolné zdravotní pojištění, různé příspěvky, firemní sociální balíčky a benefity, dotace na jídlo, kondice a další placené dny dovolené! Vše výše uvedené může být předmětem jednání. Hlavní je provést je správně na základě výhod, které jako zaměstnanec firmě přinesete.

2. „Pojď! Žargon? Dokážeš to humánně?“

Znalost terminologie ukazuje, že jste profesionál, a přidání některých klíčových slov do vašeho životopisu zvyšuje vaše hodnocení ve vyhledávání. Při osobním setkání s personalistou se ale vyhněte „chytrým“ slovům a buďte sami sebou. Schopnost správně vymyslet vymyšlená slova jako „synergie“, ROI, „setkání“, „páka“ nebo „vyprávění příběhu“ ještě nikomu nepřinesla nabídku práce na stříbrném podnose.

Bude efektivnější prokázat vášeň pro vaše podnikání, živý zájem o společnost, ochotu sledovat trendy a učit se od těch nejlepších. Pokud se do vaší řeči náhodou dostane žargon, bude to vhodné.

3. „Žádná šance. Rozhodně žádná, po takovém a takovém prvním dojmu!“

Zkazit první dojem je snazší, než se zdá: nezdvořilá odpověď po telefonu, nedbalé vystupování nebo nepříjemný zápach na první schůzce, upjatost a nevhodné odpovědi. Personalista bude do posledního bojovat s pokušením odmítnout vaše kandidaturu (je to objektivní profesionál!) a ani při mučení nepřizná, že vás prostě neměl rád.

Nedívejte se svrchu na vteřiny prvního dojmu! V počátečních fázích výběru a ve velké konkurenci náborového pracovníka více zajímá vaše schopnost být oblíbený – komunikovat, vzbudit důvěru, prokázat empatii, věcně a v laskavém vtipu – než to, jak jste vhodní pro práci a splnit formální požadavky. Koneckonců, osoba, která s vámi vede pohovor, pravděpodobně skončí jako váš mentor, spojka s vašimi kolegy nebo manažer – takže budou chtít, abyste s vámi bylo potěšením pracovat.

Nebojte se a buďte líní navázat emocionální spojení s náborářem. A samozřejmě odpovídejte na všechny hovory zdvořile, pokud právě teď hledáte práci.

4. „Recenze o vás nebyly příliš lichotivé. »

Je zřejmé, že náborář vás nepozve na pohovor, pokud předchozí šéf nebo kolega, který o vás mluvil, negativně charakterizuje vaši práci nebo vás osobně. Někdy však i formální, „rutinní“ doporučení fungují proti žadateli.

Pokud personalista z nějakého důvodu o vaší kandidatuře pochyboval, pak jej nedostatečně podrobné a informativní recenze jen přesvědčí o oprávněnosti jeho pochybností.

Při výběru lidí, které jmenujete jako reference, se ujistěte, že jsou skutečně připraveni mluvit s nadšením a konkrétními příklady o vaší profesionalitě a zvláštních osobních vlastnostech, které vám nejednou pomohly v obtížných situacích. A samozřejmě udržujte harmonické pracovní vztahy s kolegy a manažery, aby bylo mnoho lidí ochotných vás doporučit.

5. „Zkontroloval jsem své kanály a nejsi tak skvělý.“

Pokud jsou sázky vysoké nebo čelíte vážnému profíkovi, budete kontrolováni neoficiálními kanály. Každý recruiter má mezi kolegy široký okruh známých. Pokud k nim přidáte specialisty z různých odvětví, s nimiž se váš partner musel v procesu práce vypořádat, bude jich dost na město nebo minizemě ve středu Evropy. A na pozadí rozvoje sociálních sítí (zejména LinkedIn a Facebook, kde žijí profesionálové a networking vzkvétá), můžete „oslovit“ kohokoli ne šesti, ale dvěma nebo třemi podáními ruky nebo žádostí o přátelství/kontakt.

Obecně platí, že pokud si to přejete, náborář bude kontaktovat lidi, kteří vás znají. Pokud s vámi tito lidé nejsou spojeni prostřednictvím přátelství nebo jiných „zvláštních“ vztahů, proč by neměli být upřímní, když vás charakterizují? Nenechávejte ve skříni profesionální kostlivce a buďte připraveni objektivně hovořit o každé situaci, která by mohla být interpretována ne ve váš prospěch.

6. „Vaše sociální sítě všechno zničily.“

Stále více personalistů si prohlíží stránky uchazečů na sociálních sítích. Náborář nebude „hrát Sherlocka Holmese“ (pokud nejste kandidátem na manažerskou pozici a společnost si najala profesionálního profilera, aby vytvořil váš psychologický portrét), ale jednoduše zkontroluje základní charakteristiky:

• vaši přiměřenost (absence otevřeně urážlivých nebo ostrých prohlášení o politice, náboženství atd., stejně jako absence kompromitujících fotografií při hledání práce);
• vaše schopnost prezentovat se (to je důležité, pokud musíte pracovat s lidmi);
• vaši schopnost reflexe a ochotu učit se (pokud volné pracovní místo vyžaduje analytickou práci a speciální dovednosti);
• soulad informací z vašeho životopisu s vaším životním stylem a biografií, které lze snadno „číst“ na sociálních sítích (pokud jste v životopise nazýváni marketingovým ředitelem, ale na své facebookové stránce si stěžujete na toxické klienty z horké linky, je to poplašný zvonek).

7. „Čekáme na vyjádření dalšího kandidáta.“

Ani ten nejpřímější personalista vám do očí neřekne, že jste plán B. Pokud se vám zdá, že zaměstnavatel zdržuje čas, vymýšlí si výmluvy a po pohovoru komunikuje vágně, nemyslíte si to. S největší pravděpodobností čeká na odpověď jiného kandidáta, který je v neformálním žebříčku výběru výše než vy.

Neberte si to k srdci! Být plánem B znamená, že jste stále v soutěži. Můžete mít dokonce šanci přesvědčit náboráře, že jste hodnější než váš konkurent a lépe se hodíte pro společnost.

8. „Je nám líto, tuto práci jsme již zadali zaměstnanci společnosti.“

Je zcela legální pořádat současně externí a interní výběrová řízení na volná místa. Praxe navíc ukazuje, že zaměstnanci, kteří rostou nebo mění pozice v rámci stejné společnosti, jsou efektivnější, loajálnější a rychleji se adaptují na novou roli než specialisté najatí „z ulice“.

Mnoho zaměstnavatelů vyžaduje, aby personalisté a náboráři „najímali spravedlivě“. Zde na pracovních stránkách jsou volná místa, která jsou zjevně nedostupná ani uchazečům o superstar. I když ne, právě pro superstars (tedy zcela výjimečné, vzácné kandidáty) tato mezera zbyla.

Náborář samozřejmě neřekne: „Promiň, příteli! Byla to imitace čilé aktivity, aby vedení vidělo, že práce jsou v plném proudu, lidí, kteří se chtěli ve firmě zaměstnat a její image byla nejlepší, bylo mnoho. Obecně tě nikdo nebral vážně. Ale rádi tě poznáváme.“

Pokud splňujete požadavky, během pohovoru jste předvedli to nejlepší a jste si jisti, že se vám personalista líbil, ale přesto dostal odmítnutí, pamatujte:

• toto seznámení může být užitečné, protože personalista, který vás má rád, vás příležitostně doporučí svému kolegovi;
• důvodem odmítnutí není vždy nevhodnost nebo nepřiměřenost, někdy je to „politika“;
• takové pohovory by měly být chápány jako nácvik pracovních dovedností, schopnosti odolávat stresu nebo dokonce jen vyjednávat;
• Na trhu je mnoho volných pracovních míst – práce snů si vás určitě najde.

Uveďme několik dalších myšlenek, které s vámi personalista rozhodně nesdělí.

• „Díval jsem se na něco ve vašem životopise a rozhodně se k vám nehodíte. Ale budeš muset předstírat zájem a počkat do konce rozhovoru.“
• „Vaše certifikáty nic neznamenají.“ Nyní má každý žadatel tři až pět certifikátů a certifikátů od firem, které můj zaměstnavatel nepovažuje za vážné.“
• „Jsi příliš namyšlený na to, abys byl milý.“
• „Přeceňujete své schopnosti a zkušenosti, a proto nestojíte za peníze, o které žádáte.“
• „Bývalí podnikatelé / mladé neprovdané ženy / starší kandidáti zde nejsou vítáni. A já, náborář, s tím nemám nic společného!“
• „Už zapni své pozorovací schopnosti! Jste milý člověk a vynikající specialista, ale nemáme tu zrovna vysněnou společnost. A obecně má finanční potíže.“
• „Testy IQ/EQ, skupinové pohovory nebo obchodní hry jsou způsob, jak „nevybírat“, ale „vyřadit“. Nedovolte, aby výsledek ovlivnil vaše sebevědomí. Někdy zasáhne náhoda, štěstí nebo dokonce nálada osoby, se kterou jste komunikovali.“

• #personál
• #hledání práce
• #nábor

• Autor: Elena Timofeeva