7 způsobů, jak někoho ovlivnit

7 silných přesvědčovacích technik, které zvýší váš vliv na ostatní

Vliv nám pomáhá v mnoha aspektech našeho každodenního života. S jeho pomocí dokážeme přimět člověka, aby si něco rozmyslel nebo ho donutit k určitému jednání, můžeme vést spolubesedníka k podobnému způsobu uvažování a usnadnit tak nelehkou situaci všem zúčastněným.

Vzhledem k tomu, že neustále komunikujeme a komunikujeme s úplně jinými lidmi, je možnost je tak či onak ovlivňovat je nesmírně užitečná. Podívejme se na sedm mocných technik, které vám pomohou zvýšit váš vliv na ostatní. Mohou být použity samostatně nebo společně, v závislosti na situaci, které čelíte. Používejte je moudře.

1. Dejte ostatním pocit, že jsou důležití

Pocit, že si vás a vašich názorů na pracovišti vážíte, je faktorem číslo jedna v pracovní spokojenosti. Když víte, že váš milovaný považuje vaše slova za důležitá, cítíte se důležití. Zeptat se, co si myslíte o probíraném tématu, pomůže druhému získat vaši dobrou stránku.

Pokud víte, jak přimět někoho, aby se cítil důležitý, pak vám to určitě pomůže ovlivnit člověka, když to potřebujete. Pokud si například váš šéf všimne vašich dovedností, použije vás jako příklad a dá vám všemi možnými způsoby jasně najevo, že jste důležitým a cenným zaměstnancem, je vysoká pravděpodobnost, že neodmítnete jeho požadavky na přijetí nového zaměstnance. projekt nebo zůstat v práci.

2. Spojte se s lidmi

Jednou z nejjednodušších a nejrychlejších metod ovlivňování ostatních je jednoduše se s nimi spojit. Komunikace znamená přítomnost v životě toho druhého, schopnost reagovat, příležitost věnovat čas, sdílet důležité události a tak dále. Když se cítíme s někým spojeni, je pravděpodobnější, že nasloucháme jeho radám nebo důvěřujeme jeho názoru.

Jinými slovy, když se vám někdo líbí, pravděpodobně riskujete, že budete tím či oním způsobem ovlivněni. Pokud se vás pokusí ovlivnit osoba, se kterou nekomunikujete dobře, skončí tento pokus neúspěchem.

3. Zvyšte svou autoritu

Jak si postupem času budujete svou odbornou autoritu, zjistíte, že vás vyhledává stále více lidí, aby vás požádali o radu. Považují vás za profesionála, protože vidí výsledky, kterých dosáhnete, a to posiluje vaši autoritu. V jistém smyslu vás lidé žádají, abyste ovlivnili jejich znalosti a podělili se o své zkušenosti v určitých oblastech.

4. Respektujte názory ostatních

Jednou z nejdůležitějších potřeb člověka je vědět, že mu rozumíme. Když člověku dáte najevo, že respektujete jeho názor nebo volbu, cítí se pochopen. Díky tomu má také pocit, že jeho názor je pro vás důležitý a že si jeho slov vážíte. Obecně platí, že respektování pocitů a názorů jiných lidí vám poskytne výhodu, kterou potřebujete.

5. Dejte lidem, co chtějí.

A konečně, skvělá technika vlivu je dát lidem to, co chtějí. Můžete dosáhnout toho, co chcete, když pomůžete ostatním vidět, jak je řešení vašeho problému může pozitivně ovlivnit.

Vaše společnost má například možnost přilákat nového významného klienta. Uvědomíte si, že udělat vítěznou nabídku a uzavřít obchod bude vyžadovat hodně týmové práce. Pokud shromáždíte svůj tým a promluvíte si o všech výhodách uzavření obchodu (například pozitivní dopad na vaši kariéru nebo bonus), šance na úspěch se výrazně zvýší.

6. Dělejte laskavosti a pomáhejte ostatním častěji

Síla spočívá ve vzájemnosti. Když vám někdo udělá laskavost nebo vám s něčím pomůže, téměř vždy to vytváří ohromující pocit povinnosti a je pravděpodobnější, že pro něj v budoucnu uděláte něco hezkého. To znamená, že člověk, kterému byla poskytnuta laskavost, se cítí povinen nějakým způsobem pomoci, „splatit dluh“. Toto je mocný nástroj k přesvědčování.

7. Povzbuzujte člověka, aby byl nejlepší

Tato metoda vlivu funguje jako kouzlo. Například, když shromáždíte tým a řeknete něco jako: „Musíme být první, kdo uvede na trh tímto směrem, jinak bude mít náš hlavní konkurent velkou výhodu“ – to motivuje lidi k lepším výkonům, protože nikdo nechce chybět možnost stát se zaměstnancem společnosti jedničky na trhu.

Totéž lze použít v osobních vztazích. Pokud se vám například nelíbí, jak vaše přítelkyně vaří, neměli byste jí o tom říkat. Udělej to chytřeji – řekni: „Jsi vynikající kuchař, a proto jsem tě přihlásil na kurzy, kde se můžeš naučit, jak to udělat na mistrovské úrovni.“ Bude mít radost a budete jíst lépe než v drahé restauraci.

7 zásad, jak ovlivnit kohokoli: sestavil psycholog

Americký psycholog Robert Cialdini ve své knize The Psychology of Influence identifikoval několik důležitých principů pro ovlivňování druhých lidí. 1. Princip reciprocity Pokud někomu dáte přání k Novému roku nebo k narozeninám, pravděpodobně vám na oplátku dá dárek. 2. Princip osobní sympatie

Máme tendenci souhlasit s těmi, které máme rádi a kterým věříme.

3. Princip konzistence

Lidé se většinou snaží jednat důsledně. Jediné, co musíte udělat, je požádat o laskavost. Osoba, které je tato žádost určena, bude pravděpodobně uvažovat takto: „Souhlasil jsem, že pomůžu N, tak to musím udělat.“ 4. Princip společenské významnosti Když se snažíte někoho přesvědčit, aby něco udělal, řekněte tuto frázi: „Mnoho lidí ve vaší pozici to dělá. 5. Princip autority Příkladem, který může ilustrovat tento princip, je následující výraz: „Čtyři z pěti lékařů říkají, že. “. 6. Princip nedostatku Pravděpodobně jste tento princip viděli v praxi, když jste slyšeli reklamy v železářství, kde veselý ženský hlas říká: „Máme jen 10 těchto telefonů!“ 7. Princip obecnosti Pokuste se najít něco společného s vaším partnerem – může to být místo narození, hodnoty, náboženství atd. Tyto informace vám pomohou zvítězit nad soupeřem. Dříve jsme psali o tom, jak o sobě mluvit, aniž byste vypadali jako vychloubač.

Autor: Elena Shimanovskaya Editor internetových zdrojů