6 nákupních triků, abychom na Silvestra utratili více

15 marketingových triků, díky kterým utrácíme více (abychom jim nepropadli)

Marketingové triky: Proč se pomeranče prodávají v červeném pletivu, Mléčná dráha skutečně klesá v mléce a mnoho dalšího.

Všimli jste si někdy, že pomeranče se nejčastěji prodávají v červeném pletivu? Možná. Pravděpodobně vás ale nikdy nenapadlo, proč se to děje. Nebo vás někdy napadlo, proč obchody používají červené cenovky, i když se produkt prodává bez slevy? Dnes vám povíme o chytrém způsobu prodeje pomerančů, o hlučných vozících v supermarketech a dalších marketingových tricích, o kterých, když jdete do obchodu, ani nevíte. Cíl je jediný – přimět nás více nakupovat a utrácet.

1. Supermarkety jsou navrženy tak, aby vás přiměly nakupovat více.

Všechny obchody s potravinami jsou navrženy tak, abyste si spontánně nakupovali – něco, co nebylo na vašem seznamu. Abyste se dostali k mléku a chlebu v zadní části obchodu, musíte projít mnoho dalších oddělení a regálů.

Ani demo stojany, kde si můžete některé produkty zdarma vyzkoušet, nejsou určeny k tomu, abyste si koupili konkrétní produkt; jsou navrženy tak, aby vás zpomalily a donutily vás věnovat pozornost co nejvíce produktům.

2. Pomeranče v červené mřížce jako způsob, jak zvýšit prodej

Tak proč ta červená mřížka?

Ukázalo se, že jde o záludnou taktiku, která je v obchodech s potravinami běžná. Díky červené síťce vypadají pomeranče oranžověji!

Vážně! Červená barva proti pomerančové slupce vytváří optickou iluzi, díky které ovoce vypadá oranžověji, takže zákazníci chtějí produkt koupit. Podobný trik funguje i u jiných oranžově zbarvených citrusových plodů – mandarinky a grapefruity.

Někteří výrobci zvládnou to i s citrony, které lze zabalit do žlutých nebo zelených sáčků.

Pokud si tedy chcete koupit zralé pomeranče, budete si muset dát trochu práce. Nejlépe chutnající pomeranče bývají pevné a hladké. Povrch by neměl být poškozen. Věnujte pozornost hmotnosti ovoce – v ruce by se mělo cítit jako malý sportovní míč.

viz též

3. Diamantové prsteny vynalezla společnost, která diamanty prodává.

Výměna prstenů se svou milovanou osobou je tradicí již od starověkého Říma (kde prsten naznačoval, že žena nyní patří jejímu budoucímu manželovi), ale nebylo to až do 1870. let XNUMX. století, kdy diamantová společnost De Beers získala diamantové doly v Jižní Africe. , že začali prodávat tyto lesklé kameny ve snubních prstenech.

Od té doby je světová móda směny diamantové zásnubní prsteny. Firma prodávající drahé kameny tak zvýšila tržby. Souhlasíte, marketéři se mají co učit: jak říkají, pokud nevíte, jak zvýšit prodej produktů, – vytvářet módu a kulturu pro své produkty. Prodej je zaručen!

4. Vytvoření legendy

Dalším zajímavým způsobem, který může pomoci prodat produkt, je vytvořit legendu, který bude následovat produkt.

Navíc nezáleží na tom, zda je legenda logická nebo ne. Například, ve slavné reklamě 90. let Slavný výrobce čokoládových tyčinek, Milky Way, vytvořil legendu-mýtus, když řekl, že jejich čokoláda plave a neklesá v mléce.

A nezáleží na tom, že je to všechno nepravdivé. Nicméně, mýtus se stal charakteristickým rysem čokoládové tyčinky, které je oddělují od ostatních čokolád.

5. Marketéři využívají naší lenosti.

Obchodníci v supermarketech vědí, že ve většině případů jsme v obchodech líní otevřít obaly některého zboží, zapečetěné po několika kusech.

To platí zejména balíčky pitné/perlivé vody. Vědí také, že mnohým z nás se vyplatí vzít si obal. Proto v mnoha obchodech častěji najdete na pultech výrobky zatavené po více kusech.

6. Využití lidské psychologie

• Červená cenovka často nám připomíná slevu, i když tomu tak není vždy. I když cena zůstává stejná, marketéři někdy etiketu barví na červeno a hrají tak na naši psychologii. Pro mnohé z nás červená cenovka na podvědomé úrovni činí produkt atraktivnějším, i když se může prodávat bez slevy.
• Velké nákupní košíky: to je známý trik, který nás vlastně nutí nakupovat víc, než potřebujeme.
• Směr jízdy: mnoho obchodů navrhuje své podlahy tak, aby zákazníky nutily chodit proti směru hodinových ručiček. Vždy odbočíme doleva a díváme se na zeď vpravo. Ale k čemu? To je nezbytné pro umístění zboží na pravou ruku, které je potřeba co nejrychleji prodat. Jaké produkty se podle vás nejčastěji umisťují na pravou stranu? Produkty, kterým brzy vyprší platnost, nebo ty produkty, které jsou nejdražší.
• Úzké uličky a hlasité vozíky: Napadlo vás někdy, proč i velké hypermarkety mají úzké uličky? Nebo proč jsou nákupní košíky tak hlasité? To vše je nutné k tomu, abyste šli pomalu. To nutí nakupující trávit více času v obchodě, což vede k tomu, že vidí více produktů a přirozeně i více nakupují. Mimochodem, aby byl vozík hlasitý, nemusíte nic dělat s koly a kovovou sítí – stačí na podlaze obchodu vyrobit malé dlaždice s velkými švy.

7. Jak prodat dvakrát tolik

Přemýšleli jste někdy nad tím, proč lidé v reklamách na žvýkačky neustále kupují nejen jedno balení žvýkaček, ale hned několik? Toto je čistý marketingový trik, který vás má dostat žvýkal co nejvíce polštářků nebo žvýkaček najednou.

Například, abyste dosáhli efektu jako na obrázku výše, musíte použít alespoň 3-4 kousky žvýkačky. Tím pádem, Zakoupením balení žvýkaček jej vyprázdníte dvakrát rychleji, což znamená, že výrobci žvýkaček budou prodávat více.

Mimochodem, tato reklamní taktika na zvýšení prodeje se používá i u některých léků a vitamínů.

8. Trik k vytvoření produktu ke zvýšení poptávky

Marketéři vynakládají velké úsilí, aby svému vedení dokázali, že není nadarmo, že jedí sendviče s černým kaviárem. Zde je další nápadný příklad toho, jak marketéři přišli zvýšit prodej škrabek na brambory.

Za starých časů byly škrabky na brambory velmi odolné. Někteří lidé si možná koupí tuto kuchyňskou vychytávku jen jednou za život. Ano, byly tam některé kuchyňské nástroje, které nebylo možné otupit. V důsledku toho prodeje škrabky na brambory zůstaly hodně na přání.

Pak jeden z vynikajících manažerů navrhl natřít nože na brambory barvou bramborových slupek. V důsledku toho lidé začali vyhazovat škrabky a slupky na brambory do koše, což způsobilo raketový nárůst jejich prodeje.

9. Zvýšení cen za identické zboží

Nevšimli jste si, že mnoho? Produkty pro ženy jsou dražší než pro muže? To platí zejména pro žiletky. Navíc je to pozorováno, i když je produkt téměř identický. Například stejný holicí strojek pro ženy bude zpravidla dražší.

Rozdíl bude v barvě. Podle statistik se ukázalo, že produkty pro ženy stojí o 7 % více. Tento jev byl tzv Růžová daň („růžová daň“) a vznikl z myšlenky, že ženy jsou nejlepšími zákaznicemi.

„Růžová daň“ je zvláště relevantní, pokud jde o šampony, holicí strojky a výrobky pro děti.

10. Nepotřebná přísada ve výrobku, která umožňuje zvýšit prodejní cenu

Výrobci se vždy snaží svým výrobkům přidat váhu. Je jen jeden cíl – prodat produkt za vyšší cenu a odlišit se od konkurence.

Mnoho výrobců šamponů například s oblibou tvrdí, že jejich produkt obsahuje nějaké exkluzivní a extrakt z exotických rostlin. A nezáleží na tom, zda je tato rostlina opravdu dobrá pro vaše vlasy.

Dalším trikem je zveřejňovat informace o čem šampon doporučují všichni stylisté v Paříži bez výjimky.

11. Jak donutit lidi ke koupi drahého produktu? Uvolněte produkt za ještě vyšší cenu

Pokud se kupující domnívají, že produkt je drahý, a vyhýbají se jeho nákupu, marketéři často používají zajímavou technikuk „probuzení prodeje“.

Uvedou na trh podobný produkt za vyšší cenu a prodeje prvního produktu obvykle začnou růst jako dříve vytvořeného produktu bude vypadat levněji oproti novému.

To se líbí zejména marketérům automobilek, kteří se potýkají s poklesem poptávky po modelech aut, vydané před několika lety.

12. Relaxační hudba v obchodech jako prodejní stimul

Relaxační hudba znamená pomalou, klidnou hudbu. Všimli jste si, že mnoho obchodů hraje hudbu? A ona určitě opravdu relaxační.

Marketéři hrají na obchodních parketech speciálně klidné melodie, aby zákazníci přizpůsobili své pohyby rytmu přehrávané hudby.

Tedy klidnější rytmus rovná se pomalejší kroky. Pomalejší kroky znamenají větší kontakt s produktem, což znamená zvýšení prodeje.

13. Produkty na policích v úrovni očí

Obchody s potravinami vědí, co chcete, a přitom jsou nejžádanější klíčové produkty skladem ve výši vašich očí, levné produkty zaujímají své místo ve spodních regálech. Zejména ty, které jsou nejčastěji žádané. Jak přísloví praví, nikam nepůjdešv případě potřeby se předkloňte. Maloobchodní podniky také v úrovni očí umisťují do obchodu zboží, za které byl regál „prodán“ (produkty, za které dodavatel/výrobce zaplatil za reklamní služby na propagaci produktů v maloobchodním řetězci).

Mimochodem, obchodníci v obchodech nezapomínají ani na naše děti. Výrobky, které mohou děti chtít, se nacházejí v blízkosti jejich očí. Cílem je, aby dítě začalo chtít dětský výrobek a prosilo rodiče, aby si ho koupilo.

14. Cena je psychologie

Jsme si jisti, že každého zajímá, proč ceny mnoha zboží v obchodech končí celým číslem (něco jako 0,50-0,99 místo 0,00 nebo 199, 2999, 9999 atd.).

Snížení nákladů na produkt o pouhý cent nebo rubl může výrazně zvýšit tržby. Jde o to, že i nepatrné snížení ceny produktu nám dává pocit úspory. Pro mnoho kupujících nákup produktu za 999 rublů. je vnímán jako výrazně ziskovější, než za cenu 1000 rublů. Tento efekt se nazývá „efekt levé číslice“.

Tento trik používají obchodníci, aby přiměli zákazníky, aby akceptovali pouze čísla zcela vlevo. Například, psychologicky, mnoho zákazníků, kteří si koupili produkt za cenu 999 rublů vnímat nákup za cenu 900 rublů.

Je pozoruhodné, že tato situace pro ceny jako 549 a 550 rublů nevyvolává stejný účinek, i když rozdíl v cenách je stejný 1 rubl. Ale v tomto příkladu, v obou scénářích, tomu lidé psychologicky věří nákup zboží za 500 rublů.

Rozdíl mezi těmito cenami proto nevytváří dojem úspor. Ale proč se to děje? Jde o to, že náš mozek obvykle věnuje pozornost pouze prvnímu číslu.

15. Další marketingové triky

Každý supermarket chce zajistit, aby zákazníci nakupovali co nejvíce produktů. Aby toho dosáhli, zaměstnanci obchodu se o to snaží produkt je atraktivnější. Červená síťovaná taška na ovoce je jen jedním z mnoha příkladů. V některých obchodech jablka se potírají voskemaby lépe svítily v jiných – sprej umělé aroma čerstvě upečeného chleba.

Existuje také několik speciálních způsobů, jak nás obchody s potravinami povzbuzují k plnění jejich nákupních košíků. Například umístění přihrádky s aromatickým pečivem blízko vchodua ledničky s mléčnými výrobky – na konci budovy.

Vše pro to, abyste určitě minuli další regály, i když jste si přišli koupit jeden jogurt nebo karton mléka. Nezapomeňte si tedy vzít s sebou seznam potravin a kupony, abyste se vyhnuli impulzivním nákupům.

A až se příště ocitnete v uličce s ovocem a zeleninou a. uvidíte pomeranče v červené mřížce, zkuste k nim přidat pár citronů. A všimnete si, jak žluté citrusové plody přejdou do oranžova. Vsadíme se, že se teď na pomeranče nebudete dívat stejně.