Obsah
11 opravdu užitečných tipů pro nezávislé pracovníky
Tipy pro nováčky na volné noze: 29 věcí, které bych si přál vědět, když jsem začínal na volné noze
Překlad doporučení Brooklyna Nashe pro začínající freelancery. Autor vypráví, jak nastavit ceny za služby a zvýšit ceny, najít klienty a vyjednávat s nimi, proč je důležité komunikovat s ostatními freelancery a nikdy nepracovat zadarmo
Daria Wrightová
Vedoucí redaktor ve společnosti Audi
Poznámka redakce. V originále autor píše pro copywritery a editory, ale jelikož jsou jeho rady univerzální pro všechny freelancery, přizpůsobili jsme je designérům.
Následuje text z pohledu autora
Poskytněte své nejlepší rady těm, kteří právě začínají pracovat na volné noze
с S pozdravem, začátečník na volné noze
Vážený aspirující Freelancer,
Neexistuje žádná „nejlepší“ cesta k volné noze a neexistuje žádná univerzální rada pro všechny. Pokud někdo tvrdí opak, znamená to, že něco prodává.
Jinými slovy, budete se muset poučit z vlastních chyb.
Ale tuto otázku dostávám často. Pokaždé, když se to stane, přemýšlím: jak na to mohu odpovědět?
Freelancing zahrnuje projektový management, prodej, účetnictví, networking, marketing, cenové modely, samotný kreativní proces a mnoho dalšího.
Není možné dát univerzální radu, která by platila pro všechny tyto aspekty.
Místo toho nabízím 29 věcí, které bych si přál vědět, když jsem před devíti lety začínal na volné noze. Uspořádal jsem je v náhodném pořadí.
Promiň, nebo ne, děkuji.
- Neskrývejte cenu svých služeb před nezávislými pracovníky ani před klienty. Příjem a sazby na volné noze často zůstávají neprůhledné. Dejte potenciálním klientům konkrétní čísla a další pokyny pro nezávislé pracovníky
- Berte networking jako součást své práce. Rozvoj osobní značky je na vás, ale komunikace jeden na jednoho je nutností. Dělejte to, co vám vyhovuje, ale každý týden věnujte alespoň pár hodin něčemu jinému, než je zákaznický servis a administrativní úkoly
- Méně slibujte, více dodejte. Nestačí jen udělat dobrý design. Naučte se efektivní komunikaci, projektovému řízení a kladení správných otázek
- Nestanovujte ceny za jednotlivé druhy práce ani za hodinu. (Většinou). Přijměte platbu za projekt. Kromě případů, kdy se vám to nehodí. V tomto případě si nastavte cenu jako pro vás výhodnou, hlavně se nepodceňujte
- Odolejte pokušení se vším souhlasit. Vím, že to zní lákavě. Ale později, až se budete moci soustředit na práci, která vám přináší potěšení, a udržet si dobrou pracovní rovnováhu, aniž byste se vyčerpávali, si poděkujete.
- Předem vyhodnoťte klienty a zbavit se „problémových“ lidí co nejdříve. Možná se bojíte odmítnout práci, ale ve 100% případů je to oprávněné.
- Nepracujte zadarmo. Nikdy. To je vždy neopodstatněné a klienti, se kterými byste opravdu rádi spolupracovali, o to stejně žádat nebudou
- Tohle je byznys. Podle toho s ním zacházejte. Nedostanete zaplaceno za všechny odpracované hodiny, takže to vezměte v úvahu při stanovení ceny
- Jste také prodejce. Udělejte si čas a osvojte si základní principy prodeje: positioning, aktivní naslouchání, osobní přístup ke klientům. to vše bude hrát roli a pomůže vám vyniknout
- Někdy pracovat chytřeji znamená pracovat tvrději. Udělejte si určitý čas a zeptejte se sami sebe, čeho chcete během této doby dosáhnout. A pak se pustit do práce. Jen neměňte své cíle
- Klienti neplatí designérům 200 dolarů za hodinu. Jsou ale ochotni zaplatit 1000 dolarů za design, jehož vytvoření vám zabere 5 hodin. Možná dokonce zaplatí ještě více za rozložení webu pomocí tvůrce webu nebo textů pro web. Nezapomeňte proto svoji práci zhodnotit z pohledu přínosu pro klienta
- Přidejte hodnotu, kdekoli můžete. Navrhujte nápady, které přesahují rámec projektu, překonávají očekávání prostřednictvím výzkumu a budují obchodní spojení
- Sbírejte potvrzení a recenze, jako by to bylo zlato. To je vlastně pravda. Požádejte o doporučení, když to má smysl. Pokud to budete dělat systematicky, stanou se vaším hlavním zdrojem nových projektů
- O ničem grandiózním zatím nesni, jen se dej do práce. Je snadné dělat velké plány, ale mnohem těžší je získat od klienta svůj první velký projekt.
- Jako umělec si můžete vydělat slušné peníze, ale vše bude mnohem jednodušší, pokud přidáte strategii. Dejte svým klientům pocit, že jste nepostradatelní
- Někdy růst znamená prohlásit, že něco dokážete., což se dosud nedělalo. Každý se při práci učí povolání, a to nevylučuje, že by za to měli dostávat peníze na volné noze
- Vybírejte pečlivě, co a s kým pracujete. Přesnější umístění učiní vaši nabídku hodnotnější
- Věnujte čas komunikaci v komunitě na volné noze. Tam se dozvíte spoustu nového. A všichni těžíme z transparentnosti procesů, plateb, zákazníků a zkušeností.
- Přemýšlejte o tom, co rádi dělátea věnujte tomu více pozornosti. Je velká šance, že díky tomu zvýšíte svůj příjem.
- Ihned po obdržení otevřete Dokument Google, abyste se ujistili, že k němu máte veškerý přístup a že jsou zodpovězeny všechny vaše otázky. Tímto způsobem se vyhnete nepříjemnému okamžiku, kdy jste konečně připraveni začít za pár týdnů.
- Nezapomeňte na daně – a pravděpodobně se budete muset obrátit o pomoc na odborníky
- Ostatní nezávislí jsou vaším sociálním kruhem, nikoli konkurenti. Neodmítejte práci, na kterou sami nemáte čas. Sdílejte to s ostatními
- Když vyhlídka říká, že teď není ten správný čas, a navrhuje vrátit se ke konverzaci za pár měsíců – věřte mu, zapište si to a po chvíli se vraťte
- V první řadě uzavřít dohodu. Vždy. To je důležité nejen pro nastavení očekávání, ale také pro právní ochranu
- Když vám řeknou: „Tolik nemůžeme zaplatit pro tento projekt, ale máme mnoho dalších projektů“. spustit
- „Špatný pocit“ – velmi dobrý důvod k opuštění projektu. Věřte své intuici
- Pokud všichni souhlasí s vašimi cenami, je na čase je zvýšit. Zkuste zvýšit sazby pokaždé, když podepíšete smlouvu s novým klientem
- Chcete se zbavit mentality „když nepracuji, pak nevydělávám“? Otevřete si podnikatelský bankovní účet a nastavte si plat. Je to psychologický trik, ale funguje
- Nakonec zlaté pravidlo freelancingu: čím více je vám klient ochoten zaplatit, tím snazší je s ním pracovat