7 jednoduchých způsobů, jak zvýšit plat

Jak si správně promluvit se šéfem o zvýšení platu: 7 life hacků od psychologa

Co dělat, když se zvýší počet vykonávaných povinností v práci, ale mzda ne? Ptali se psychologa Pavla Zygmantoviče, jak správně požádat o zvýšení platu.

Co dělat, když se zvýší počet vykonávaných povinností v práci, ale mzda ne? Ptali se psychologa Pavla Zygmantoviče, jak správně požádat o zvýšení platu.

Pavel Zygmantovič

psycholog

– Všichni lidé mají tak hluboký sen: najít kouzelné kouzlo, se kterým můžeme oslovit každého člověka – a on určitě uslyší, zareaguje a určitě udělá, co chceme. Ale pravdou je, že to není možné. Neexistují žádná kouzelná slova, na která všichni čekají – Pavel nás okamžitě snáší z nebe na zem. – Proces přesvědčování ve skutečnosti nespočívá v tom, co člověku říkáme, ale v tom, co říká sám sobě. To znamená, že člověk přesvědčí sám sebe. Vyslechne naši zprávu a buď s ní souhlasí, nebo ji popírá. Tomu se říká kognitivní reakce. Více se o tomto fenoménu dočtete v knize „Sociální psychologie“ (autoři: Robert B. Cialdini, Douglas Kenrick, Steven Neuberg) a uvedu z ní pouze příklad. Představte si situaci, kdy muž přijel do hotelu, přihlásil se do pokoje a při některých manipulacích rozmazal listy inkoustovým perem. Večer, když se muž setkal s přáteli, mluví o této situaci a ptá se, co by měl dělat: možná jít na recepci a zaplatit pokutu? A jeho přátelé mu říkají, nebojte se, toto je hotel řetězce – vypočítali takové situace a zahrnuli je do ceny pokoje. A muž si myslí: „To je pravda. Kdyby to byl nějaký malý rodinný hotel, pak by to byla jiná věc. A tak…“ To znamená, že se ukázalo, že ten člověk se o tom přesvědčil. A to je nejdůležitější: My člověka nepřesvědčujeme, ale on přesvědčuje sám sebe. Obecná myšlenka je tato: nejsme to my sami, kdo vybírá argumenty, ale osoba, které je zpráva určena. Je to on, kdo se bude hádat a něco si říkat. A musíme se ujistit, že buď mluví v náš prospěch, nebo alespoň nic nenamítá.

Jak na to?

Nejprve musíte pochopit, že sami o sobě nic neznamenáte. Dobrý člověk není povolání, bohužel. V práci dostáváte peníze za plnění určitých povinností. A můžete je provést dobře nebo špatně, včas nebo pozdě, s náležitou péčí nebo ne tolik. Než si tedy půjdete promluvit se svým šéfem, měli byste si svou práci pečlivě prohlédnout a zhodnotit, zda ji často děláte správně. Analyzujte, kolik napomenutí jste v poslední době dostali, kolik otázek se ptáte svých nadřízených, když nejste schopni problém sami vyřešit atd. Je poměrně těžké adekvátně zhodnotit vlastní činy – často je vidíme v lepším světle, než ve skutečnosti jsou.

Co je potřeba ke zvýšení platu? Buďte dobrým zaměstnancem

Za druhé, pochopte skutečnou velikost nárůstu

Je lepší požádat o nepříliš vysokou částku jako zvýšení platu. Ne 50, ne 40 nebo dokonce 30 procent. Pro člověka je obecně podstatné již vše, co je více než 20 %. Podle výzkumu, když se mzda zaměstnance zvýší o 20 %, podává po určitou dobu lepší výkon. Pak si samozřejmě zvykne a zase funguje stejně jako před povýšením, ale stejně. Je také důležité pochopit, že šéf zvýšením vaší mzdy ve skutečnosti mnohem více investuje – s přihlédnutím k daním z příjmu, sociálnímu fondu a dalším věcem. Proto, když požádáte o přidání, relativně vzato, pět rublů, v hlavě šéfa tato částka naroste na 10 rublů – a to ho děsí. Nejrealističtější variantou je proto v ideálním případě požádat o zvýšení platu maximálně o 10 %.

Za třetí, zeptejte se, co je potřeba k povýšení.

Můžete jít z druhé strany a zeptat se přímo: co je třeba udělat, aby se mzdy zvýšily o 50 %? A pak sám šéf řekne: ovládněte například svařování pod vodou, nastudujte si určitý programovací jazyk, naučte se psát na dotyk, absolvujte kurzy pro pokročilé, přestaňte chodit pozdě do práce a tak dále. Pokud vám někdo řekl, co potřeboval, a vy jste to udělali, pak je šance, že si začne dávat argumenty ve váš prospěch, mnohem větší.

Za čtvrté – dát nějaké ultimátum

Klíčem je zde „tak nějak“. Nejprve se podíváte na to, jakou průměrnou cenu momentálně na trhu stojíte, jinak najednou nemáte z čeho zvednout plat. Pokud si uvědomíte, že můžete získat více, přijďte za svým šéfem a řekněte: „Podívejte se. Toto volné místo stojí tolik a toto stojí tolik. A za stejnou práci dostávám méně peněz. Pojďme o tomto problému diskutovat.“ Je jasné, že je v zájmu šéfa (stejně jako v zásadě všech lidí) získat maximální kvalitu za minimální náklady. Chceme také nejpohodlnější taxi, nejpovolanějšího psychologa, nejpohodlnější letadlo, nejchutnější chleba – a nejlépe za minimální peníze. A to je normální, takhle funguje lidská psychika. Takže když přijdete a řeknete, že od této firmy nedostáváte tolik, kolik byste mohli, tak ani neřeknete, že odcházíte, ale šéf už chápe, že zaměstnance otázka zajímá, ví co kde a jak moc a nepotřebuji si nabrousit lyže, ale aspoň na to myslet. A pokud jste dobrý zaměstnanec, nebudou vás chtít ztratit. A pokud je to špatné, pak se neobtěžujte – řekněte „děkuji“, že vám stejně platí.

Za páté – přijďte na rozhovor po obědě

Přijďte na konverzaci, když je člověk nejvíce spokojený. Podle jedné studie soudci udělují více podmíněných trestů bezprostředně po obědě než před přestávkou na jídlo. Proto je lepší přijít za šéfem, když je hodný, dobře živený a nepřetížený prací. Nebo přímo s jídlem (Smích).

Za šesté, udělejte svému šéfovi laskavost.

Než požádáte o laskavost, můžete pro danou osobu udělat něco hezkého. A čím větší je váš příspěvek, tím více můžete žádat. Pokud jste si například přinesli kávu, můžete požádat pouze o povolení odjet na dovolenou dříve. A pokud jste pomohli uzavřít pololetní zprávu, pak na základě principu rovných výměn vám ten člověk snáze vyjde v půli cesty ve vážnějších věcech.

Za sedmé – žádejte hodně najednou nebo žádejte málo najednou

Případně můžete nejprve požádat o velký kus – 50 %, a pak postupně ustupovat a spokojit se s 10 %. Nebo naopak můžete začít takříkajíc s nízkou koulí a požádat pro začátek o 5 % a poté zvýšit na 8–10 %.

„Hovořit o zvýšení platu není žádost, ale vyjednávání“

Musíte pochopit, že když se rozhodnete mluvit o zvýšení platu, nepřijdete za ředitelem, abyste se zeptali, ale nabídli vám přehodnocení podmínek vašeho zaměstnání. A to je úplně obyčejný obchodní postup, při kterém se obejdete bez emocí a klidně smlouvat. Pokud přijdete v roli dítěte (a bojíte se šéfa jako táta nebo máma), pak je děsivé mluvit. Pokud přijdete jako sebevědomý profesionál, pak by neměly být žádné problémy. Je třeba říci, že sociální role je skvělá věc. Stačí vyzkoušet nějaký obrázek – a vaše chování se snadno změní. Představte si, že jste CJSC (uzavřená akciová společnost) pojmenovaná po sobě. Máte jednoho akcionáře – vás, který dostává všechny dividendy. A jít k šéfovi jako jeden podnikatelský subjekt k druhému. Neptejte se, ale prodávejte své služby: pracovní dobu, kvalifikaci, dovednosti a tak dále. Celkově můžete vyjednávat. A to se musí dělat s respektem, v klidu, bez ohýbání.

„Šéf na vás závisí stejně jako vy na něm.“

Obecně je děsivé mluvit o povýšení nebo zvýšení platu pouze tehdy, když neexistuje odpovídající dovednost. Neměli byste očekávat, že vše vyjde napoprvé perfektně – také jste nezvládli dovednost řídit auto za jeden den. Otázka tréninku. Opakovaně jsem se setkal se statistikami, podle kterých pořízení nového zaměstnance stojí firmu přibližně dva měsíce jeho platu. Vysoká fluktuace zaměstnanců proto není pro společnost přínosem. A musíte pochopit, že šéf na vás závisí stejně jako vy na něm. A pokud nejste spokojeni s platbou, musíte přijít a probrat problém zvýšení platu. Ne každý den, samozřejmě, ale jednou za rok to určitě možné je. Můžete to udělat jednou za půl roku, ale k tomu musíte být – viz první bod – velmi dobrým zaměstnancem. Z praxe mohu říci, že většina lidí tuto záležitost řeší mazaněji – jednoduše dají výpověď a jdou do nového s lukrativnější nabídkou. To nefunguje ve všech profesích: například knihovník pravděpodobně nikde nenabídne mnohem více, ale v mnoha nových oblastech je to jednodušší. Jednoduše změnou zaměstnání můžete zvýšit své sazby. I tato možnost je možná – proč ne.